kursy pozycjonowanie blogg 146935

Obsesja na kursom pozycjonowania obiekcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka klase, bylismy okazje pobic lokalnych a osobistych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia sprzedawana na bazaru dla profesjonalistow.

Wdrozenie nowej metod wymagalo kilku lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre skutki i zabralo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood pokazuja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie firma obejmuje siedzibe, stawala sie pewnym z najniebezpieczniejszych i najpowszechniejszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i cali im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery istotne nauki z poziomu klasie wyrobu a zmian, aby moc zwrocic nadzwyczajny sukces. Okreslamy tez lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bowiem nie przypominaja politycznie waznych rad, jakie mozna zrozumiec na wiekszosci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie graj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda jakosci i brakow, ze popularnosc jest kupno zmienna i nieustannie sie zmienia, zeby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne cele, zeby dostarczyc produktom indywidualny odcien i zajac nimi najwiekszych klientow.

Oczywiscie zakladanie polskich produktow miesza sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - ale nadal grozniejsze istnieje ich niemyslenie. Trzeba wykazac inna osobowosc. Jak tylko powielasz prowadzacego w domeny, to ciagle bedzie uwazal ponad toba kontrole, jezeli poszukuje o ceny, dystrybucje i marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz postepowac za liderem, a on sprawi cie na styk przepasci! Potrzebujesz mu ujsc z polskimi celami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne wyroby z ciemniejszej polki - bez sensu na wspolczesne, czy chodzi o obuwie robocze, sprzet w biznesie z produktami zelaznymi czy w sklepie - musza znajdowac sie w magazynie a na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

A pewne z wynikow ekskluzywnych moga wreczyc ogromne pomocy z racji nastepowania w ciasniejszych ilosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu wykonywa sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o idealny zegarek, umowe kredytowa lub lokum w samolocie w waznej kategorii, ludzie nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby widoczne dla wszystkich. Klienci dadza wiele za efekty niezwykle plus dla elity.

Pewnym sposrod bawiacych sie pozycjonowanie kurs najpelniejszym zyskiem przedsiewziec niszowych w branzy zabawek jest lalka American Girl, jaka w dawnym roku dala swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na wyrazny kolej z zbytu konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich cene. Dosc obecne juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za kreacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na ostatnim, zeby zrozumiec subtelnosci kategorie oraz zalety, ktore zamierzaja stanowienie dla uzytkownika. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, a producent musi sie zmieniac calkowicie z nia. Takie nastawienie wymaga fantazji i uwagi na wspolczesne, ze przed poznasz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Obowiazkiem jest perfekcyjne dopasowanie owocu czy uslugi do prawdziwego segmentu klientow, niewazne, czyli o malych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi placic hobby i wzorom klienta.

3. Utrzymuj ciagly zwiazek z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim umieli jeszcze trzymac dlon na pulsie natomiast na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec od uzytkownikow, ktore z przykladow sie sprawdzaja, a jakie nie. W zamyslu utrzymania malych kosztow realizacji pragneli jak juz testowac nowoczesne cele. Chociaz sklepy detaliczne byly niebezpiecznym zalacznikiem do ich akcji, to wytwarzaly przychody i przedstawialy wielkie laboratorium badawcze. Na dobro byly zarowno samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie pewnym z juz uczacych sie i redukujacych najliczniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy ale istnieje fakt, ile Cuadra musi wypelnic wzorniczych eksperymentow, aby wejsc na miedzynarodowy rynek korzystne rozwiazania.
Jak oceniasz, ilu trzeba porazek, by w kryzysie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wyswietla sie duzo gorzej takze wysyla nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie z optymalnych wyjsc do pieknych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow zaspokaja ich uzytkownikom. To okropna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse tworza jedna do dziesieciu, przeciez taka wiadomosc awansu do porazki sprawila, ze firma Cuadra pokonala w indywidualnej niszy rynkowej od ekonomicznych lekarstw do najzdrowszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy prowadza cale biura
Czy miano by cie za zawodowego gracza, gdybys wybil ale sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, wszak nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania kolejnych produktow lub uslug albo roznych rodzajow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile znasz spolek, w ktorych dawano aby na taka grupe niepowodzen? Lub osobiscie bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac olbrzymi sukces?
Wlasnie a male poczatkujace spolki a precla seo inwestora codziennie graja z grubymi firmami, i wiekszosc przelomowych owocow czy uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, to cienkie firmy nie winnym byc sposobnosci z zdrowa, dobrze finansowana konkurencja, a a kazdego dnia zwyciezaja w interesie. Koncerny wynosza szereg pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej klientow na zbycie takze napawaja sie renoma. Duze biura chca wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy lubi informowac o zmianach, sa w biznesie najbardziej intrygujacym tematem, jednak potrzebuja ogromniejszej nadzieje, niz ludzie zazwyczaj sadza. Firmy stale nie toleruja, nie znosza strat i wcale ich nie zaakceptuja.

Badz istniejesz gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jedyny sposrod jego systemow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko oddalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest duze powodzenie. Potem bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym wreczyl czlonkom zespolu prezenty, oraz najciekawszym z nich skierowal ambitne inne zajecia. Ostatnie istniala cudowna porazka.
Podstawowe pytanie brzmi: czy istniejesz gotow zrobic wszystko, aby przygotowac popularny efekt? Albo jestes na koncu odwazny, by wspierac zespol, dajac na morze prob, z jakich wiele sie nie uda? Jak uzywasz sie do pracownikow, gdy propozycje nie posuwaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich wybierasz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich opuszczasz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest zwyczajnie ryzykowne niz status quo
Jezeli jestes na jasniejszej pozycji, nie masz asortymentu i wprowadzasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie jest oryginalnych drog poza przedstawieniem wszystkiego na poszczegolna karte w eksploatacji klienta. I kiedy strata nie obowiazuje w muzyke, musisz robic wyzsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks polega na owym, iz musisz czesciej wykonywac -pewnie jest jako najwiecej eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia wlasciwego rozwiazania dla konsumentow.
Wspaniale firmy korzystaja ryzyko, wszak nie kazde. Ryzyko musi istniec poruszane w zysku klienta. Twoje dobre zadanie liczy na wspolczesnym, by dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo ze cena przewaznie bedzie znaczaca, to chociazby producent mieszkali potrafi oddac ceny wyzsze od konkurentow i pobierac wieksze sukcesy wtedy, a ale wowczas, jak przekazywany przez niego skutek pomoze klientowi odniesc niesamowity sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery cechy produktu, ktore powoduja na polowania uzytkownika

Istnieja cztery wlasciwosci zwiazane z jakims materialem badz usluga, ktore reguluja o zadowoleniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Idzie po prostu o aktualne, co oferujesz oraz co mezczyzna korzysta, jezeli kupuje ten material. Na model wnosisz do salonu samochodowego a kupujesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do indywidualnej nazwy. Zmierzasz do marketu a kupujesz sztuke odziezy. Toz sa otwarte
i lagodne prace kupowania, sa slabe i przystepne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W tymze incydentu planowanie na kadre klienta realizuje sie robic zdradliwe. Produkt pozadany jest nieprodukowany. Nie staje artykul seo w reklamach czy innych towarach sprzedazowych. Tymczasem nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienta.
Przez dziesiatki lat wykonywano badania nad rola zaufan w prezentowaniu figur i nastawien. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekna sie wydarzy albo ze cos zdobedzie takze spotkalo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze dotarlem do konserwacji, usiadl i oczekiwalem pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jak tylko usiadziesz przy stoliku, lecz na pewno spodziewales sie prawidlowej i subtelnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w eleganckiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i wspomina z twoim daniem estetycznie przekazanym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odrywa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o aktualne, ze wszelki mezczyzna korzysta prawdziwe oczekiwania, przedstawione i nieokreslone, dojrzale i intuicyjne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac rzecz oraz ktore musisz dokonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy innym a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w firmie, sposrod ktora aktualnie przechodza do wykonywania, spotkaja sie z przyjemna, lagodna i ciepla obsluga.
Ludzie czekaja, ze w instytucji handlowej bedzie calkowicie, profesjonalnie i produkty beda duzo wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo dziedzinie zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, natomiast o poziomie ich przyjemnosci w trudnej dozie rozstrzyga fakt, czyli ich czekania staly spelnione. Musisz jasno przekazywac sobie z nich rzecz i starac sieje za wszystkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz podjac, czy uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore wystepuja oczekiwania. To rewelacyjnego dodatki, maja troche wiecej anizeli obecne, za co klient sadzil, ze wydaje. Dokladnie w dziedzinie tworzenia produktu lub uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza przewage nad konkurencja w szczycie obslugi klienta. To indywidualna
z najwazniejszych dziedzin zmiany w tworzeniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon dawac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek trwa w tym, ze jesli raz zwiekszysz produkt lub zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania konsumenta, zatem owy dodatek wkrotce stanie sie iloscia produktu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony material albo usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w sluzeniu go obudzi w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz efektywny mozliwosc zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo to zarejestruja i skopiuja twoj plan. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar czy usluge wirtualna obejmuje jedynie twoja wyobraznia. Nalezy o cos, co potrafisz zrealizowac dla mezczyzny, aby uczynic mu
ponownie pelniejsza frajde. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, zdrowymi i niewielkimi, dzieki ktorym twoj mezczyzna bedzie wiecej duzo rad a ktore wyroznia cie na podlozu rywali, przynajmniej na kazdy czas. Pamietaj jednak, ze znowu kierujesz do zmiennego celu - nie mozna ci konczyc w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, by efekt byl logiczny do kupowania, w zuzyciu zas nie uzaleznialem sie z zagrozeniem
Ktorymkolwiek sposrod najwazniejszych czynnikow, dzieki jakiemu wynik czy usluga jest fantastyczna (i ktory uzasadnia wieksza stawke), jest proste posiadanie. W lokalnym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow i pomocy swiadczy problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene pozycjonowanie kursu artykulu czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu towaru albo uslugi, dajac pewnosc lub tworzac pozory nizszej stawki dzieki niskim czastkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i innym propozycjom, mozesz dostarczyc wyzsza stawke i oferowac wiecej towarow od konkurentow, jacy swiadcza mniej atrakcyjne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na zaszczytna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz obecne byla minimalna wiedza. Pewna idea w uszczesliwianiu faceta jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to procedura tak mama, gdy sama sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli pracuje o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty bogatym konsumentom a niekiedy chodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt osiagniety w nieznanym okresie w nieznanym sklepie Nordstrom a odebrac pelny obrot pieniedzy bez zadawania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w pracy Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) napisanej w 2006 roku stworzyl ktoregokolwiek z najbogatszych w procesie tych kilku dziesiecioleci zwrotow w charakterze obslugi mezczyzny oraz awansu w sklepie.
Po duzo latach praktyki z tysiacami uzytkownikow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz panuje jeden wskaznik, ktory poleca bardzo o sukcesie nazwy w perspektywy niz dowolny inny miernik. Okresla go kluczowym pytaniem: czy kazal nas nieznanym ludziom?
Sprawa istnieje rzeczywiscie swoja, a wraz naprawde pozytywna, ze powinna byc zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy oraz informacje z uzytkownikami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na przyczynie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod opieke wielkosc z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na to, jaka stanie podjeta ocena, gdyby stanowi slabsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli stworzyc, by zyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci wszystko ci rzeka
Na dobro duzo kursu pozycjonowanie klientow zawsze popelni ci, co wedlug nich powinienes umiec, zeby pozyskac wieksza kwalifikacje. Jesli zrobisz to, co obecni faceci radza, i nastepny umowisz sie sposrod nimi jeszcze i udzielisz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba i o aktualnym, jak przyjal na ich propozycje. Obudza w nastepujacych typach chec doswiadczenia tego samego, dzieki bezposredni z twoja reputacja takze handlowi twoich artykulow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, jako ostatnie wskazuje, WPN - wynik promowania netto. Wynik dodaje sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy postawilismy ocene z samego do osmiu, od liczby tych, jacy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a nastepnie obliczenie odsetka kupujacych w dowolnej z jakosci. Na wstepu wiekszosc spolek znajduje, iz zawiera ograniczone WPN. Odkrywa takze, iz dzieki regularnemu pytaniu klientow, jak potrafia tenze produkt poprawic, a po rzucaniu sie do ich informacji, WPN wzrasta.

W wage, jak jest WPN firmy, rosnie takze jej sprzedaz, owoce i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i rentowne fabryki w dowolnej czesci to dopiero te przedsiebiorstwa, jakie dotykaja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A wiec jednak pytaj obecnych typow o opinie na punkt towarow albo uslug, a pozniej dostarczaj ich tezy w przezycie oraz napisz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz lepsze produkty, w coraz mniejszym terminie rowniez potem zaczniesz spotykac sie z odpowiedzia: To przepiekny produkt!.

Wnioskuj o dana na koniecznosc, i nie dowiedz się więcej o wiedze zwrotna
Klienci zwykle nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow albo uslug. Nie pozadaja konfrontacji. Jest latwiejszy sposob podawania pytan. Popros klienta, by rzekl ci, jak moglbys usprawnic swoj owoc lub pomoc dla odbiorce na koniecznosc. W takim wypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w konferencje